原題：691家蘇企亮相廣交會：從VR看廠到全球簽單，“江蘇品牌”出海正勁

在廣州琶洲展館A區(qū)，一位中東采購商戴著VR眼鏡，“走進”千里之外的徐州，以全景動態(tài)的形式遠程觀摩徐州拓普互動智能科技有限公司的工廠，在他身旁，來自多個國家的采購商排隊等待體驗這場“智能制造之旅”......10月27日，第138屆廣交會第二期圓滿閉幕，691家江蘇企業(yè)、1201個展位化作創(chuàng)新舞臺，吸引全球客商零距離感受“江蘇智造”魅力，在密集的交流與洽談中，一筆筆訂單接連敲定，“江蘇出?！笔斋@滿滿。

數(shù)智賦能：“江蘇智造”看得見、摸得著

數(shù)字技術正成為江蘇交易團放大品牌影響力的“關鍵利器”。交易團不僅創(chuàng)新“云展”服務模式，聯(lián)合專業(yè)機構為企業(yè)拍攝高質量宣傳素材，指導企業(yè)熟練運用廣交會線上平臺打通全球鏈路;更推動技術與實體展示深度融合，讓遠在海外的采購商“身臨其境”感受產(chǎn)品實力。

其中，徐州分團引入的VR遠程看廠尤為亮眼。動態(tài)展示企業(yè)生產(chǎn)流程，讓全球采購商沉浸式體驗“徐州智造”的工藝水準與品質標準，進一步提升品牌國際認可度。在家居裝飾品展區(qū)，徐州森鑫藝術品有限公司帶來的實木裝飾鏡成為一匹“黑馬”。一位英國采購商被展位上的一款淺胡桃木色浴室鏡的溫潤質感所吸引，當了解到該產(chǎn)品采用的是森林管理委員會(FSC)認證的實木，搭配的植物基油漆甲醛含量僅0.02毫克/立方米，且可通過二維碼實現(xiàn)原材料溯源后，該采購商當場與森鑫藝術品簽下了價值60萬美元的訂單。

面對德國采購商索菲亞提出的80cm×120cm尺寸的歐式雕花鏡定制需求，森鑫藝術品相關負責人張伶俐在展位上用電腦快速生成了產(chǎn)品的3D效果圖，并以“15天交貨、精度達0.1mm”的定制能力，當場贏得了價值75萬美元的訂單。簽下這張訂單，張伶俐信心倍增，她表示，公司未來將持續(xù)升級環(huán)保材料與智能生產(chǎn)體系，進一步擴大海外貿(mào)易“朋友圈”。

在家具展區(qū)，數(shù)智化創(chuàng)新同樣成果顯著。夢百合家居科技股份有限公司攜智能健康床墊系列驚艷亮相，“智能傳感 + 健康管理”的核心亮點吸引歐美、日韓采購商駐足洽談;南通市久正人體工學股份有限公司則以人體工學為突破口實現(xiàn)場景突圍，成功躋身全球高端電動沙發(fā)核心供應商陣營。

梯度培育：為“江蘇品牌”謀長遠

單一企業(yè)的亮眼表現(xiàn)，背后是江蘇交易團系統(tǒng)化的品牌賦能體系。為讓“江蘇智造”的品牌影響力持續(xù)擴大，各分團針對不同類型企業(yè)精準施策，構建起梯度化培育格局，既幫企業(yè)“抓訂單”，更助企業(yè)“樹品牌”。

徐州分團率先打出“分類培育”組合拳，為不同發(fā)展階段的企業(yè)量身定制品牌成長路徑，構建起層次分明的品牌矩陣。面對徐州飛亞木業(yè)、江蘇光標新材料這類已站穩(wěn)腳跟的成熟品牌企業(yè)，分團將資源集中在“技術突圍”上，重點推動核心技術落地轉化，助力品牌附加值增長;針對有潛力但需護航的增長型企業(yè)，分團則聚焦“權益守護”，持續(xù)加強知識產(chǎn)權保護指導，幫企業(yè)筑牢品牌“護城河”;而對尚在起步階段的中小微企業(yè)，分團側重“方向引路”，通過解讀市場趨勢、規(guī)范經(jīng)營流程，幫企業(yè)找準品牌定位，一步一個腳印開拓市場。

“我們根據(jù)企業(yè)‘成長階段’精準投喂資源，既要讓成熟品牌‘更拔尖’，也要讓潛力企業(yè)‘穩(wěn)得住’、中小微企業(yè)‘起好步’?！毙熘菔猩虅站重撠熑艘砸酌兰业靥河邢薰緸槔f，其憑借50多項專利技術打底，再加上“勁草”“Homegreen”多品牌布局，產(chǎn)品已成功敲開全球80多個國家和地區(qū)的市場大門。

宿遷分團則依托“江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌后備庫”評選契機，聚焦企業(yè)品牌意識升級。通過政策引導與資源支持，推動企業(yè)從“重產(chǎn)品打磨”轉向“重品牌塑造”，助力企業(yè)打造兼具市場辨識度與核心競爭力的自主品牌，為“江蘇品牌”出海積蓄力量。

鹽城分團的培育成效，更在展會現(xiàn)場直接轉化為訂單成果?！皬V交會是企業(yè)找客戶、拓市場的絕佳契機，我們引導參展企業(yè)亮出新產(chǎn)品、新材料、新工藝，把‘看家本領’充分展現(xiàn)出來?！丙}城市商務局相關負責人介紹。本屆展會，鹽城參展產(chǎn)品結構持續(xù)優(yōu)化，覆蓋工程機械、農(nóng)業(yè)機械、工業(yè)自動化及智能制造等15個行業(yè)，精準匹配全球市場需求。

開館首日，鹽城企業(yè)就迎來“開門紅”。一位保加利亞采購商被當?shù)仄髽I(yè)的農(nóng)用設備吸引，企業(yè)負責人尤春敏銳捕捉商機，詳細介紹產(chǎn)品優(yōu)勢——企業(yè)深耕通用汽柴油發(fā)動機領域近20年，產(chǎn)品通過歐盟CE認證，符合歐美環(huán)境、質量與安全標準，其小型節(jié)能環(huán)保柴油機、低噪聲發(fā)電機更是精準契合海外市場需求。最終，該采購商當場下單10個標箱，價值達1000萬元?！昂炗喴庀蛴唵?500萬余元?！庇却盒判臐M滿，“產(chǎn)品早已遠銷北美、南美、東南亞及中東地區(qū)，這次廣交會更讓我們看到了品牌出海的新潛力?！?/p>

精準對接：老廣交迸發(fā)“新活力”

作為連接全球市場的橋梁，廣交會不僅是新品牌的“練兵場”，更是老企業(yè)煥發(fā)新活力的“加油站”。江蘇的“老廣交”企業(yè)憑借對市場的深刻理解，通過精準對接需求，在本屆展會上收獲滿滿。

高淳陶瓷便是其中的代表。作為連續(xù)參展60余屆的“老廣交”，公司品牌部總經(jīng)理徐碧偉介紹：“我們依托深耕多年的市場經(jīng)驗實現(xiàn)精準發(fā)力?！贬槍χ袞|、中亞及俄羅斯等新興市場，公司推出定制化設計的高檔骨質瓷產(chǎn)品，客戶咨詢量顯著增長;內貿(mào)板塊中，“盛世如意”“春華”等系列禮品瓷憑借國韻美學設計，也吸引大量內貿(mào)客戶關注。

宜興市陶瓷進出口有限公司則以技術創(chuàng)新贏得市場。憑借陶瓷廢料循環(huán)利用工藝及負離子無釉陶瓷專利技術，公司一款熱銷陶瓷產(chǎn)品今年已收到Costco超市超15萬件訂單。展會現(xiàn)場，省商務廳廳長司勇與美國客商交流時，對方直言：“江蘇制造的陶瓷產(chǎn)品美觀實用、質量優(yōu)良，會繼續(xù)穩(wěn)定下單?！?/p>

司勇表示，將充分用好廣交會對外開放平臺優(yōu)勢，鏈接海外市場、展示核心實力、搶占發(fā)展先機，全力支持企業(yè)穩(wěn)訂單，推動“江蘇制造”開拓新市場、發(fā)展新模式、拓展新渠道，不斷培育外貿(mào)發(fā)展新動能。

從技術賦能到品牌培育，再到精準對接，江蘇交易團的亮眼表現(xiàn)，也折射出本屆廣交會的強勁活力。第138屆廣交會展覽總面積達155萬平方米，展位總數(shù)7.46萬個，參展企業(yè)超3.2萬家，均創(chuàng)歷史新高。江蘇組展規(guī)模同樣刷新紀錄，參展企業(yè)3454家，含新參展企業(yè)264家，展位總數(shù)7178個。在這個“中國第一展”的舞臺上，江蘇正助力更多企業(yè)以產(chǎn)品立口碑、以品牌贏市場，讓“中國品牌”在世界舞臺上綻放更絢麗的光彩。(王夢然)

來源：新華日報·交匯點