9月11日晚，國內(nèi)知名電商主播李佳琦在直播間內(nèi)首次推出“中樣節(jié)”專場活動。整場直播共上線超過100個美妝護膚類中樣產(chǎn)品，涵蓋精華、面霜、粉底液、防曬等多個品類。截至直播結(jié)束，近八成商品鏈接顯示“售罄”或“下架”，消費者反響熱烈。

所謂“中樣”，是介于小樣和正裝之間的中型規(guī)格產(chǎn)品，容量通常為正裝的二分之一到三分之一，能夠支持消費者進行為期一周至一個月的深度體驗。與以往“小樣節(jié)”中僅能使用1-2次的迷你包裝不同，中樣更利于用戶真實判斷產(chǎn)品是否適合自己。

李佳琦在直播中坦言，選擇在9月推出中樣節(jié)具有明確考量?！霸诖蟠僦?，我們希望大家有一個廣泛且深度體驗產(chǎn)品的機會”，他表示，“可以通過對比找到最適合自己的產(chǎn)品，等到大促時再做決策”。

事實上，小規(guī)格產(chǎn)品近年來已逐漸成為美妝個護行業(yè)的重要趨勢。從一線奢侈品牌到大眾護膚品牌，紛紛推出中樣甚至小樣規(guī)格產(chǎn)品。在天貓平臺搜索可見，赫蓮娜、雅詩蘭黛、蘭蔻等品牌旗艦店均設(shè)有“體驗專區(qū)”，售賣中樣組合;而祖瑪瓏、歐舒丹等香氛洗護品牌，也推出10-30ml不等的便攜裝產(chǎn)品。

消費者對中小樣產(chǎn)品的熱情，背后是理性消費觀念的崛起。一名在當(dāng)晚搶購了6款中樣的用戶表示：“正裝粉底動輒五六百，面霜更是近千元，買錯閑置太心疼。中樣幾十元，試錯成本低，其實是變相省錢?！?/p>

除了降低決策壓力，中小樣也契合了當(dāng)代年輕人“樂于嘗新”的生活方式。社交平臺上，“小樣開箱”“中樣體驗測評”等內(nèi)容備受關(guān)注。有博主坦言，與其一次性投入千元購買正裝，不如先從中樣用起，“就像試吃，好吃再買整份”。

此外，中小樣也因其便攜性受到青睞。短途出差、旅行時攜帶中小樣，既可滿足護膚化妝需求，又能為行李減負。越來越多人習(xí)慣在包里放一支中樣防曬或護手霜，“輕量化生活”正成為新的消費理念。

值得注意的是，中樣節(jié)的興起不僅反映出消費者心理的轉(zhuǎn)變，也體現(xiàn)出品牌策略的調(diào)整。越來越多美妝品牌將中樣作為“種草”入口，通過體驗式消費培養(yǎng)潛在客戶。一些品牌甚至推出“中樣禮盒”，將明星產(chǎn)品以中樣形式集合出售，降低嘗新門檻的同時，也擴大了品牌影響力。

李佳琦直播間此次中樣節(jié)，可被視為對小樣策略的一次升級。從短暫試用延伸到中長期體驗，消費者得以更全面地考察產(chǎn)品功效，品牌則獲得更有效的用戶反饋。這種“緩沖式消費”正在重構(gòu)美妝市場的信任鏈條——試用不再只是營銷手段，而成為消費決策的核心環(huán)節(jié)。

事實上，中樣節(jié)的推出不僅是一場銷售活動，更是一次消費溝通的革新。它回應(yīng)了當(dāng)下消費者對“真實體驗”的渴望，也為行業(yè)提供了“先試后買”的新思路。在充滿不確定性的消費環(huán)境中，中小樣正成為連接用戶與產(chǎn)品之間最穩(wěn)妥的那座橋。